Comment trouver sa niche de marché

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Lorsqu'on nous désirons créer une activité en ligne, plusieurs cas de figure se présentent. Tout d'abord, vous avez l'expert dans son domaine qui souhaite faire fructifier ses connaissances mais qui ne sait pas comment faire. Ensuite, nous avons la personne désirant être indépendante mais qui ne sait pas comment. Cet article correspond principalement au second cas de figure mais j'invite l'expert reconnu à lire ce sujet avant de créer son activité.

être un expert

Un client désirant une information ou un accompagnement sur un sujet difficile a besoin d'être rassuré. Il doit se sentir en confiance et comprendre au premier coup d'oeil que vous maitrisez votre sujet. Le client a également besoin de savoir qu'ils vont recevoir un produit ou un service correspondant à son prix. Il est, bien évidemment, plus facile de créer un service ou un produit lorsque vous maitrisez votre sujet. Vous n'aurez alors pas besoin de faire des recherches complémentaires si ce n'est pour ajouter une touche d'expertise suplémentaire ou des détails intéressants pour quelques futurs clients. être un expert dans son domaine vous facilitera votre prospection car vous connaitrez votre cible, ses besoins, ses problèmes et ses désirs. Si nous pouvions résumer votre niche de marché idéale, elle combinerait 3 éléments de manière équitable :

  • Un accès facile pour trouver des prospects
  • Le potentiel du besoin
  • La passion du produit ou du service vendu
choisir sa niche de marché

L'accès aux acheteurs potentiels

Il est intéressant de trouver un sujet passionnant si vous pouvez en parler à d'autres personnes. Créer un blog uniquement pour soi-même de vous fera pas gagner un centime. Accéder aux acheteurs c'est surtout pouvoir les contacter, leur parler de votre produit / service et de les convaincre de son utilité. Au vue de la jungle des sites web, il ne faut pas se faire d'illusion. Vous ne vendrez rien si vous ne pouvez pas contacter ces personnes. Posez-vous donc ces questions :

  • Qui est le prospect idéal ?
  • Le prospect idéal existe-t-il ?
  • Ces prospects cherchent-ils vraiment des produits liés à votre niche de marché ?
  • Ou pouvez-vous les rencontrer ?
  • Avez-vous d'importants conccurents ?

Bien souvent, la présence d'une conccurence indique simplement que le marché existe et est rentable. C'est donc un indicateur positif !

Le potentiel

En étudiant le comportement des personnes, nous pouvons facilement constater que nous achetons toujours ce dont nous avons envie. Cependant, nous n'achetons pas forcément ce dont nous avons besoin. Sur ce fait, vous devez peser votre service et votre marché en fonction du besoin et du désir. Si vous pensez que vos prospects ont besoin d'avoir cette information, vous ne faites que la moitié du travail. Posez-vous donc la question : Mes prospects ont-ils envie de le savoir ? Nous ne pouvons pas avoir envie d'un service dont nous ne connaissons pas l'existence. Le premier travail que vous devrez réaliser est donc à titre informatif: vous devez simplement dire à vos prospect : "Ce service absolument génial existe !" Ensuite, lorsqu'ils sauront que le service existe, naitra en eux l'envie de l'avoir. C'est à ce moment là que vous devrez le proposer. Toujours dans l'idée du potentiel, vous devez vous demander combien de prospect oappartenant à cette niche ont envie de votre service. Vos prospects sont ils en mesure de dépenser de l'argent pour l'obtenir. Quel prix est le plus juste ? Pensez enfin à l'avenir. Vous allez faire de gros efforts pour attirer vos prospects. Vous continuerez vos efforts pour leur vendre un service. Mais ce sont les services suivants qui seront réellement les plus rentables car les frais d'acquisition du prospect seront rentabilisés par la première vente. Seuls les prochains produits seront de véritables bénéfices pour vous. Réfléchissez donc au futur de votre niche de marché. Allez vous être capable d'assurer un service complémentaire, de compléter vos connaissances, de vendre dans la durée ?

La passion

>Vous pouvez choisir votre niche de marché en fonction du potentiel et de l'accès aux prospects mais vous faites une grossière erreur. De nombreux bloggeurs profitent d'une liste de niche fournie et pioche celle qui leur convient. L'idée est assez sympa me dirait vous. Vous êtes déja convaincu du potentiel. Maintenant, pensez argent.

  • Combien vous coutera votre formation dans la thématique choisie ?
  • Combien de temps passerez-vous sans rien vendre ?
  • Que pourrez-vous donc savoir que vos prospects ne connaissent pas encore ?
  • A quel point allez-vous devoir étudier pour maitriser votre sujet ?

Je vous conseille de prendre le sujet dans l'autre sens. Réfléchissez : Y-at-il un domaine qui vous passionne ? Sans avoir de revenu sur cette thématique, seriez-vous toujours investis dans ce domaine ? Avez-vous un loisir qui vous occupe au point d'en oublier l'heure de dormir ou de vous nourrir ? Les produits qui se cachent derrière ces questions seront-ils facile à produire en terme d'envie ? Etes vous, vous-même, votre propre prospect ? Dans 1 an, 3 ans, 5 ans, le sujet vous passionnera-t-il toujours ? Sauf cas contraire, votre entreprise, vous devez la voir sur du long terme !

Trouver sa niche

Prenez une feuille de papier. Noter dans une colonne toutes les thématiques qui vous intéressent. Puis dessinez 3 ronds qui s'entrecroisent. Enfin placez vos thématiques dans les zones correspondantes. Si vous arrivez à mettre une thématique dans la zone centrale, vous pouvez étudier les questions que se posent les gens sur google dans cette thémtique. seosuggest.fr met à votre disposition un outil à cet effet : Connaitre les recherches sur Google dans une thématique Une fois la première liste de demande obtenue, serez-vous capable d'y répondre ?



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